微信截圖_20241218155304.png)
英國倫敦國際礦業(yè)及礦業(yè)投資展覽會是全球領先的礦業(yè)公司、投資者和行業(yè)專業(yè)人士交流平臺，并擁有廣泛的國際參會者網絡，致力于為礦業(yè)公司、投資者和行業(yè)專業(yè)人士提供聯系、交易和人脈拓展的機會，為與行業(yè)頂尖公司互動提供了無與倫比的機會。
過去四年，全球礦業(yè)和金屬科技領域相對活躍，融資和并購總額（取決于具體數字）約為100億美元，這在該行業(yè)是前所未有的。美國Orion Industrial Partners的執(zhí)行合伙人Mark Frayman向Richard Roberts介紹了他對當前形勢的看法。弗雷曼曾在必和必拓擔任過多個高級管理職務，包括必和必拓風險投資部門負責人。他在2024年英國倫敦國際礦業(yè)及礦業(yè)投資展覽會的“明日資源”大會上發(fā)表小組討論，重點關注近期采礦和金屬技術創(chuàng)新和商業(yè)化的激增及其重塑行業(yè)價值鏈的潛力，并讓投資者更多地思考與能源轉型大趨勢和礦產勘探、礦山開發(fā)和礦產加工的潛在根本性轉變息息相關的科技公司。
理查德·羅伯茨：您如何描述當前的市場環(huán)境？
馬克·弗雷曼：從全球范圍來看，管道的廣度與我們一段時間以來看到的一樣有希望。
瞄準關鍵礦產價值鏈各個環(huán)節(jié)的新公司正在涌現，它們來自傳統礦業(yè)生態(tài)系統以外的地區(qū)，例如硅谷、波士頓、特拉維夫、倫敦，當然還有多倫多、珀斯和智利。很難明確確定其驅動因素，但很可能是多種因素共同作用的結果，包括平臺技術的進步，例如生成式人工智能、云計算、先進電化學、合成生物學，這些技術也可以應用于金屬和采礦業(yè)的特定機遇。
企業(yè)家、學術界和投資者也越來越意識到工業(yè)脫碳的機遇規(guī)模、關鍵礦物在其中的作用，以及與其他更擁擠的氣候技術領域相比，該領域迄今為止的投資相對不足。一些初創(chuàng)公司成功跨越了所謂的“盧比孔河”，成為大型獨角獸企業(yè)。例如 KoBold Metals、Jetti Resources 等。這吸引了下一波瞄準采礦業(yè)類似機遇的公司。采礦業(yè)的市場規(guī)模以及僅僅贏得幾份大型終端客戶合同就足以成就一家規(guī)模龐大的公司。然而，投資者仍持謹慎態(tài)度，其影響在今天的市場上顯而易見。
理查德·羅伯茨：哪些細分市場最具吸引力？
馬克·弗雷曼：很難只確定一個，但我會按照以下方式細分市場。
首先，有些公司正在開發(fā)專門針對采礦業(yè)的新解決方案。例如，一種新的粉碎技術，或者一種可以從硫化礦中回收銅的新浸出方法。?
這些領域的公司往往會吸引了解該行業(yè)的投資者的資本，通常，我們會對以下情況感興趣：(a) 他們瞄準的是一個巨大的、迄今為止未滿足的需求；(b) 有證據表明他們確實吸引了客戶；(c) 該技術有一些現場經驗；(d) 我們相信該團隊有能力建立銷售渠道并籌集足夠的資金以成為一家規(guī)?？捎^的公司。
我們的投資組合中，有三家公司屬于這一類別，它們在多種礦石類型的試驗中取得了令人興奮的進展，分別是銅礦領域的 Jetti 和 Ceibo，以及稀土領域的 Alta Resource Technologies。
我們還有第二組公司，它們在采礦業(yè)的背景下應用來自相鄰行業(yè)的某種低風險技術，例如新的自動化方法或車隊電氣化。我們發(fā)現這些公司很有意思，因為它們能夠展現出創(chuàng)造并維持競爭優(yōu)勢的能力，因為這些技術本身通常已經廣泛應用，或者只是對現有技術的漸進式改進。我們還希望看到客戶吸引力、產品與市場的契合度，以及打破根深蒂固的客戶-供應商關系的能力，因為對于礦商來說，放棄大型、“更安全”的原始設備制造商的產品，轉而選擇“風險更高”的初創(chuàng)企業(yè)，其風險回報往往不匹配。
第三，一些公司正在尋求適用于多個行業(yè)的脫碳解決方案，包括采礦業(yè)。例如，碳捕獲、長時儲能、高溫工業(yè)供熱等。
這是我們重點關注的領域，但需要謹慎，因為除了技術、團隊和運營風險之外，通常還存在客戶采用風險，而這些風險在所有初創(chuàng)企業(yè)中都顯而易見。我們傾向于尋找“綠色替代方案”，這些方案能夠在短期內實現與化石能源成本持平，而不愿在中長期依賴“綠色補貼”和/或監(jiān)管補貼。
理查德·羅伯茨：您認為我們需要等待非礦業(yè)公司（例如大型科技公司或汽車制造商）來顛覆采礦流程，還是該行業(yè)可以自行創(chuàng)新？
馬克·弗雷曼：正如我之前提到的，我認為如今創(chuàng)新的基礎已經到位，而且正在發(fā)生。這并非一朝一夕就能實現的，但如果你看看過去五年初創(chuàng)企業(yè)的蓬勃發(fā)展以及企業(yè)與初創(chuàng)企業(yè)成功合作的案例，就會發(fā)現其發(fā)展軌跡是積極的。我個人非常高興看到包括汽車制造商和大型科技公司在內的下游客戶對我們行業(yè)的興趣。對我來說，這進一步證明了關鍵礦產領域尚未開發(fā)的機遇規(guī)模巨大。
但我相信，這些參與者與現有企業(yè)合作將產生最大的影響，這些企業(yè)在采購、測試和應用技術以提供我們世界所需的基礎材料方面擁有數十年的經驗。他們見證了技術周期的更迭，了解該行業(yè)、區(qū)域監(jiān)管制度、社會價值/許可證等方面的細微差別。我確實相信新參與者可以擾亂或震撼思維，但我并不悲觀，認為真正的創(chuàng)新的唯一希望是一個全新的局外人進入。
中國組展機構：盈拓展覽，以創(chuàng)新科技和服務體驗為核心，不斷提升服務質量。榮獲多項殊榮，成為中國出境展覽服務行業(yè)的佼佼者。
下屆展會時間：2025年12月02號~12月04號
展會行業(yè)：礦業(yè)
